Magellahn — Business-Konzept (Draft 0.1)

1Executive Summary

Magellahn ist das gemeinsame Produkt der GmbH von Jan, Michael und Philipp — eine eigenständige Marke für den Mittelstand in Mittelhessen: die „KI-Potenzial-Expedition" mit klarem Anfang, Ende und Preis, deren Ergebnis eine priorisierte Potenzial-Karte des Betriebs ist — mit genau einer empfohlenen Route. Das Geschäftsmodell ist Land-and-Expand: Die Expedition (ab 990 €, Ziel 1,5–2,5 T€, voll anrechenbar) öffnet die Tür, die Umsetzung der Funde (4–7 T€ je Etappe) und die laufende Begleitung (ab 2,8 T€/Monat) tragen den Ertrag. Die Marke besetzt bewusst die Region (Magellan + Lahn), weil dort Vertrauen über Nähe entsteht und der Wettbewerb um „KI-Beratung Mittelhessen" praktisch unbesetzt ist. Ziel Jahr 1: 10 Expeditionen, ≥ 5 Expands, ≈ 95 T€ Umsatz — bei Anlaufkosten unter 2 T€, weil die gesamte Delivery-Infrastruktur (AI-OS, n8n, Dashboards) bereits existiert.

2Problem & Markt

Der Schmerz (belegt, Bitkom Handwerk/Mittelstand 2025)

72 % der Betriebe: keine Zeit, sich mit Digitalisierung/KI zu befassen
75 % Fachkräftemangel — Arbeit bleibt an zu wenigen hängen
84 % sagen „KI ist für uns kein Thema", 57 % glauben „nur für Große" → riesige, unbearbeitete Zielgruppe
96 % nennen Datenschutz als Hürde → DSGVO-first ist Eintrittskarte

Konsequenz: Der Mittelständler kauft keine „KI-Beratung". Er kauft ein Ergebnis mit Anfang, Ende und Festpreis — genau das ist die Expedition.

Der Beachhead: Mittelhessen

Dichter Mittelstand (Produktion, Bau, Handel, Dienstleistung) zwischen Gießen, Wetzlar, Marburg
Entscheider kaufen über Nähe, Empfehlung, IHK — nicht über Ads
„KI-Beratung Gießen/Mittelhessen": lokal quasi konkurrenzlos besetzbar (Local SEO + Presse)
Heimvorteil des Trios: Netzwerk, Dialekt der Region, KI-Café als Vertrauensraum

Annahme: adressierbarer Beachhead ≈ 1.500–2.500 Betriebe mit 20–150 MA im Umkreis 50 km. Vor Welle 3 einmal sauber zählen (IHK-Firmendatenbank).

3Positionierung & Marke

Markenkern

„Wir kartieren, wo in Ihrem Betrieb Zeit und Geld vergraben liegen." Magellahn ist Kartograf, nicht Eroberer: Wir vermessen, priorisieren, empfehlen eine Route — gehoben wird gemeinsam. Die Entdecker-Welt liefert das komplette Sprachsystem (Expedition, Lotse, Karte, Funde, Route, Logbuch, Zwischenfunk) und das Design-System (Seekarten-Ästhetik, Kompass, Krake für die unkartierten Stellen).

Markenarchitektur

Magellahn ist die eigenständige Marke der gemeinsamen GmbH (Jan, Michael, Philipp) — eigener Auftritt, eigene Domain, eigene Bildwelt. Alle drei Angebotsstufen (Expedition · Route · Begleitung) laufen unter Magellahn; es gibt kein übergeordnetes Marken-Dach. Bestehende Einzel-Aktivitäten der Gründer bleiben davon getrennt und werden auf den Magellahn-Oberflächen nicht geführt.

Zu klären (Sektion 11): saubere Abgrenzung zu den Einzel-Aktivitäten der Gründer — wer bringt welche Bestandskunden/-angebote ein, und was passiert, wenn ein Expeditions-Fund in deren Terrain fällt.

4Angebots-Architektur (Good–Better–Best mit Ankerlogik)

1 · Die Expedition

ab 990 €

Zielpreis 1.500–2.500 € je Umfang · voll anrechenbar · Kompakt-Scope: 1 Woche, Kundenaufwand < 3 h

Lotsen-Gespräch (kostenlos, 30 Min)
Vermessung kompakt: Interviews + Prozess-Scan
Ergebnis: Potenzial-Karte (digital + Print) mit ICE-Scores + einer empfohlenen Route

Job: Tür öffnen, Vertrauen aufbauen. Anrechenbarkeit = Conversion-Brücke.

2 · Die Route

4–7 T€

je Fund, Festpreis pro Etappe · Untergrenze 3 T€

Umsetzung des Top-Funds (z. B. Anfrage-Management, Angebots-Automatik, Wissens-Assistent)
Delivery: Trio + ggf. Partner je nach Fund
Anker: Expeditionspreis wird bei Beauftragung binnen 30 Tagen voll angerechnet

Job: der Ertragsbringer. Ziel-Expand-Quote ≥ 50 %.

3 · Die Begleitung

ab 2.800 €/Monat

Retainer (≈ 30 Std./Monat), quartalsweise kündbar

Betrieb + Weiterentwicklung der umgesetzten Systeme
Quartalsweise Nachvermessung: Karte wird aktualisiert
Bevorzugter Zugriff auf neue Werkzeuge

Job: wiederkehrender Umsatz. ⚠ Bei Partner-Delivery vorher Split-Ökonomie klären (2,8 T€ geteilt trägt nicht).

Preisleiter übernommen aus Jans bestehender Preisstruktur (Beschluss 2026-08-16). Scope-Konsequenz: Der ursprünglich angedachte 2-Wochen-Scope trägt bei 1,5–2,5 T€ nicht (effektiv < 500 €/Personentag) — daher hier „Expedition kompakt": 1 Woche, ≈ 3 Personentage [Vorschlag, Trio bestätigen]. Option für später: „Große Expedition" (2 Wochen, ≈ 4,9 T€) als Premium-Stufe, sobald Referenzen da sind.

5Zielkunden (ICP)

	Kriterium
Kern	Inhabergeführter Betrieb, 20–150 MA, Mittelhessen (50-km-Radius Gießen), Produktion/Bau/Handel/technische Dienstleistung
Kaufsignale	Wachstum trotz Personalmangel · Chef macht noch Angebote selbst · Papier/Excel/Zuruf-Prozesse · Nachfolge-/Modernisierungsdruck
Entscheider	GF/Inhaber direkt (ein Entscheider, kurzer Weg — bewusst kein Konzern-Vertrieb)
Nicht-ICP	< 10 MA (kein Expand-Potenzial) · Konzerntöchter (Einkaufsprozesse) · reine Nicht-Zahler-Branchen

6Brand-Präsenz & Go-to-Market — drei Wellen

Welle 1 (Monat 0–3): Vertrauen aktivieren — 0 € Mediabudget

Referral-Kern: bestehendes Netzwerk + KI-Café Gießen als Heimathafen (Community zuerst, Verkauf folgt)
Lotsen-Briefe: 20 handverlesene Wunsch-Accounts, hochwertiger Brief mit Kompass-Siegel + einem echten, öffentlich sichtbaren „Fund" — Briefpost ist UWG-frei
IHK-Vortrag „Expeditionsbericht": echte anonymisierte Funde statt KI-Folien; Ziel: 2 Termine bis Jahresende
LinkedIn dreistimmig: Jan + Michael + Philipp koordiniert (Expeditionsberichte, Karte-der-Woche) — drei Reichweiten, eine Marke
Lokalpresse: Gründungs-Story „Gießener Trio kartiert den Mittelstand" (GmbH-Gründung als Anlass)

Welle 2 (Monat 3–6): Sichtbarkeit systematisieren — < 100 €/Monat

Der Stanz-Krake: Signature-Mailing — vorgestanzte Bastel-Postkarte („Auf alten Karten stand an unerforschten Stellen: Hier wohnen Seeungeheuer. Wo sind Ihre?"), QR → LP. Erst 50er-Testauflage als Falz-Version, Stanzform (einmalig ≈ 300–800 €) erst nach Response-Beweis
Local SEO + Google Business Profile: „KI-Beratung Gießen/Mittelhessen" besetzen, Bewertungen nach jeder Expedition einsammeln
„Das Logbuch": monatlicher Mini-Newsletter (1 Fund · 1 Werkzeug · 1 Karten-Ausschnitt), nur Opt-in
Multiplikatoren-Kit: Steuerberater + Firmenkundenberater der Regionalbanken mit Karten-Mappe ausstatten (die kennen jeden GF)

Welle 3 (Monat 6–12): Skalieren, was zieht

Schatzkarten-Rolle an Top-Accounts · Seekarten-Schule (Webinar) · Podcast-Touren · Ausweitung Hessen
Regel: Es wird nur skaliert, was in Welle 1–2 nachweislich Lotsen-Gespräche erzeugt hat (KPI-Review pro Kanal, ICE-Scoring)

Vollständige Journey ab dem ersten Kontakt: siehe Customer-Journey-Seite (P2–P7 stehen, P1 wird durch diese GTM-Sektion ersetzt).

7Delivery & Kapazität

Der eigentliche Wettbewerbsvorteil: Die Expedition läuft auf dem existierenden AI-OS — Transkript-Destillate, ICE-Scoring, Karten-Dashboard, Druck-Pipeline, n8n-Workflows sind gebaut und erprobt. Eine Expedition kostet das Trio dadurch 5–6 Personentage statt der 15–20, die eine klassische Beratung bräuchte. Das IST die Demo: Der Kunde erlebt am eigenen Audit, was KI-gestütztes Arbeiten heißt.

Rolle	Inhalt	Besetzung
Lotse (kundenseitig)	Lotsen-Gespräch, Kickoff, Karten-Review, Beziehung	Jan
Vermessung & Analyse	Interviews, Prozess-Scan, KI-gestützte Auswertung	Jan + Trio-Anteil offen
Karten-Produktion	Dashboard, Print, Qualitätssicherung	AI-OS + Review
Umsetzung (Stufe 2)	je Fund: n8n/Workflows/Assistenten	Trio und/oder Evert (50/50-Modell prüfen)

Offener Input: Zeitbudgets und Rollen von Michael und Philipp sind hier bewusst nicht erfunden — das ist Trio-Gespräch Nr. 1. Kapazitätsannahme unten rechnet konservativ mit Jan als Engpass: max. 2 Expeditionen/Monat parallel zu den Einzel-Strängen der Gründer.

8Ökonomie

Unit Economics je Expedition (Zielpreis-Korridor 1.500–2.500 €)

	konservativ (1.500 €)	Basis (2.500 €)
Personentage Trio (Kompakt-Scope)	4	3
Effektiver Tagessatz	≈ 340 €	≈ 780 €
Variable Kosten (API, Druck, Fahrt)	≈ 150–250 €
Einordnung	Die Expedition ist bewusst ein Türöffner nahe Selbstkosten — die Marge entsteht ausschließlich in Route + Begleitung. Disziplin-Regel: Scope-Treue, sonst wird der Türöffner zum Zuschussgeschäft.

Jahr-1-Szenarien (12 Monate ab Start · Ø Expedition 1,8 T€ · Ø Route 5,5 T€ · Retainer 2,8 T€/Mon)

Szenario	Expeditionen	Routen	Retainer-Monate	Umsatz
Konservativ	6	2	8	≈ 44 T€
Basis	10	5	18	≈ 96 T€
Gut	14	8	30	≈ 153 T€

Anlaufkosten: < 2 T€ (Briefe, Testauflage Mailing, Roll-up, Domain) — Infrastruktur existiert. Wichtigste Konsequenz der niedrigen Einstiegspreise: Die Expand-Quote trägt das gesamte Modell. Bei ≥ 50 % Karte→Route funktioniert die Leiter; darunter ist Magellahn ein Audit-Hamsterrad. Deshalb ist die Karte mit „einer empfohlenen Route" das strategische Herzstück — und die Anrechnungs-Frist (30 Tage) der wichtigste Vertriebshebel.

9Risiken & Gegenmittel

1 · Verzettelung (größtes Risiko): Mehrere parallele Stränge (Einzel-Aktivitäten der Gründer, Magellahn, Partner-Projekte) bei begrenzter Trio-Zeit. Gegenmittel: ein gemeinsamer Wochen-Fokus im Do-Weekly; Welle-1-Kanäle sind bewusst zeitarm; Magellahn-Aufgaben haben einen benannten Owner pro Woche.

2 · Unvalidierte Zahlungsbereitschaft: Noch null verkaufte Expeditionen. Gegenmittel:Gründungs-Angebot an 3 warme Accounts binnen 30 Tagen — Validierung vor Marken-Invest (Stanzform etc.).

3 · Delivery-Engpass Jan: Lotse, Vermesser und Verkäufer in einer Person. Gegenmittel: Rollenklärung Trio (Sektion 7); AI-OS-Automatisierungsgrad je Expedition messen und erhöhen.

4 · Karten-Qualität = Markenrisiko: Eine schwache Karte beim ersten Kunden tötet den Referral-Motor. Gegenmittel: Expedition #1 bewusst bei wohlwollendem Warm-Account; internes Gate: Karte geht nur raus, wenn der Top-Fund einen belegbaren €-Hebel hat.

5 · Marke/Recht: „Magellahn" ist als Eigenschreibweise voraussichtlich frei — Kurzcheck DPMA/EUIPO + Domain-Sicherung vor öffentlichem Launch. Gegenmittel: Check in Woche 1 des 90-Tage-Plans, Kosten ≈ 0 € (Recherche) bzw. ≈ 300 € (DE-Markenanmeldung, optional).

1090-Tage-Plan

Phase	Meilensteine	Erfolgskriterium
Tage 1–14 Fundament	Trio-Beschluss (Pricing-Bestätigung, Rollen, Scope) · Markenrecht-Kurzcheck · Domain sichern + LP live (magellahn.de, Arbeitstitel) · Cal.com-Eventtyp · 3 Gründungs-Angebote an warme Accounts	1 Lotsen-Gespräch terminiert
Tage 15–45 Beweis	Expedition #1 durchführen (Gründungspreis) · Karte + Testimonial · Lotsen-Briefe Welle 1 (20 Stück) · IHK-Kontakt für Vortrag	Expedition #1 abgeschlossen, NPS ≥ 8
Tage 46–90 Wiederholen	Expeditionen #2–3 · erster Routen-Auftrag · Lokalpresse-Story · Krake-Testauflage (Falz-Version, 50 Stück) · Kanal-Review nach ICE	Erste Routen-Rechnung gestellt (= Ziel „erste echte Rechnung" erfüllt)

Der Plan ist absichtlich so gebaut, dass die Frist „erste echte Rechnungen bis 11.12.2026" über Magellahn UND über die parallel laufenden Einzel-Stränge der Gründer erreichbar ist — unabhängige Wege zum selben Ziel.

11Entscheidungen fürs Trio

Pricing: Übernommene Preisleiter (Expedition ab 990 €, Ziel 1,5–2,5 T€ · Route 4–7 T€ · Begleitung ab 2,8 T€/Mon) + Kompakt-Scope (1 Woche) — bestätigen? Gründungs-Deal für #1–3: voller Wert genannt, Differenz als Referenz-Währung (Zitat, Zahlen, Referenzgespräche), nie als Rabatt.
Rollen & Zeitbudgets: Wer übernimmt was in Vermessung, Content (dreistimmig), Umsetzung? (Sektion 7)
Delivery Stufe 2: Trio-eigen vs. Evert-Partnerschaft (50/50) je Fund-Typ — Grenzlinie definieren
Marke: Kurzcheck beauftragen + DE-Marke anmelden (≈ 300 €) — jetzt oder nach Validierung?
Startschuss: Welche 3 warmen Accounts bekommen das Gründungs-Angebot?

Nach Trio-Beschluss: P1 der Journey wird durch die GTM-Wellen ersetzt, n8n-Workflow-Gerüste werden angelegt, LP-Bau startet. Nichts davon vor dem Beschluss.

Draft 0.2 · erstellt von Frodo · Quellenbasis: Bitkom-Handwerk-2025-Studie, übernommene Preisleiter (Beschluss 2026-08-16). Alle gelben Boxen = Annahmen, die das Trio bestätigen oder kippen muss.